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Geral

Você analisa o potencial de compra do seu cliente?

Há diversas formas para fazer essa análise e elas podem ser utilizadas em conjunto. Mas, uma das mais utilizadas, é realizar a análise do histórico de compra do cliente e comparar com períodos anteriores.

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Case: consultoria em Business Intelligence e Reestruturação Comercial para Máquinas OMIL

Com o projeto de Reestruturação Comercial a empresa foi otimizada comercialmente, e com o projeto de Inteligência de Negócios, agora pode tomar decisões mais assertivas e com previsibilidade.

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O poder da metodologia Spin Selling

A metodologia reinventa a abordagem no processo de vendas e traz quais as perguntas certas a se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas.

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O que é e como montar um script de prospecção de clientes?

É uma espécie de roteiro de vendas, formado por diálogos pré-determinados com palavras inteligentes, e utilizado por profissionais de vendas para abordar potenciais clientes e terem um melhor impacto logo na primeira interação.

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Máquina de Vendas: Merkadia Inteligência Comercial

Máquina de vendas é um conjunto de processos construídos para aquisição de novos clientes, além da manutenção dos mesmos.

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O poder da prospecção outbound

Conheça um pouco mais do processo de prospecção outbound aplicado pela metodologia da Merkadia Inteligência Comercial.

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Escale suas vendas reestruturando o setor comercial da sua empresa

O projeto de reestruturação comercial atua desde o diagnóstico até a implantação de mudanças profundas no setor comercial das empresas

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O que é forecast de vendas?

Saiba como prever os resultados da sua empresa com assertividade

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Por que sua empresa deve se tornar Data Driven

Através desta cultura os negócios passam a se basear em dados reais e a identificar problemas e oportunidades de crescimento, otimizar processos e aumentar a eficiência e resultados