O Funil de vendas é um modelo estratégico que demonstra cada etapa seguida por um provável cliente até o fechamento de negócio. Há formas diferentes da representação do funil, mas geralmente ele apresenta três partes:
Topo do Funil – Visitante ou futuro cliente conhece um produto da empresa
Meio do Funil- Futuro cliente possui alguma demanda e busca uma solução, neste momento já há a intenção de comprar um produto ou serviço.
Fundo do Funil – Neste momento esse visitante já está qualificado como lead e avalia seu produto ou serviço.
A implantação de um funil de vendas no seu negócio traz diversas vantagens como a maior produtividade da sua equipe de vendas, melhoria na gestão, aproveitamento de todas oportunidades de negócio e conhecer possíveis frustrações de pessoas que não adquiriram seu produto ou serviço.
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